一、雙旦收官

新年伊始，商家們第一波爆單浪潮也來了。

近日，TikTok Shop發布了英國和東南亞五國的雙旦大促收官數據。整個活動期間，英國市場以#boxing day為主題，邀大家一起歡慶節禮日，互贈禮物，超過1億次的播放獲得了日均GMV增長131%。東南亞市場也有累計看播時長增長107萬小時的亮眼成績，南亞市場則在#new year sale高熱話題下與多國品牌聯動，打造出冬日爆品新選，收獲了314萬播放量。

(資料圖片僅供參考)

值得注意的是，就在剛過去不久的雙12中，TikTok Shop也收獲了日軍GMV增長132%，訂單量增長近121%，累計看播小時突破200萬小時的戰績。

巨大的播放量表明，跨年期間的TikTok Shop收獲了持續的流量高峰，商家也趁勢抓住了節日流量，共同發力，其中在東南亞創下了GMV增長近三倍，全年銷售額達44億美元的成績，讓不少商家對不久之后的春節盛況變得更加期待。

二、各有難題

不過，由于TikTok并未公布具體的銷售數據，如果只看到播放量暴漲，就很容易讓商家忽略在大促直播中存在的其他問題。

先來看英國市場，雖然TikTok費了九牛二虎之力打通電商閉環，也積極培養了用戶觀看直播的習慣，一項調查顯示，有30%的英國將TikTok Live視為首選直播購物平臺，遠高于亞馬遜的18%。

但是最終的轉化效果卻不盡如人意。只有25%的英國受訪者表示自己會在直播中購買商品，而其中占比最多的31%的受訪者只花費了10到20美元。

此前TikTok Shop的數據也證明，相比起印度尼西亞平均每月2億美元的GMV，投入頗多的英國市場，GMV僅為2400萬美元，這樣的業績顯然遠遠不及預期。

而另一邊，不同于英國消費者往往會因為價格低而懷疑產品質量低劣，低價策略在東南亞市場十分有效，而TikTok Shop也把握住了這部分消費者對價格的敏感心理，用大量優惠和折扣換來了銷售高峰。

但這也并不意味著進軍東南亞市場就是一帆風順的。由于持續采用低價來刺激銷量，商家每筆訂單的價格被無限壓低，根據Statista數據顯示，東南亞電商平均客單價在17-62美元之間，銷售量最大的產品價格在25美元以下，這就導致了商家利潤的大幅縮水，后續擴張也就無從談起，不少商家倍感壓力的同時，也在試圖轉向其他單價更高的平臺。

總體來看，TikTok對其電商業務寄予了厚望，此前還有消息透露其要進一步在巴西、西班牙和澳大利亞等更多國家開展其電商業務，只是目前僅在英國和東南亞的經營中就已然出現了不少的問題，拖慢了前進的腳步，因此，能否破解眼前的銷售困境，對其后續發展的重要性將更加不言而喻。

標簽： 不言而喻 澳大利亞 的重要性