2023第三屆牛人會直播生態展覽會于4月14-16日在義烏國際博覽中心舉辦，展覽面積3萬+、展商1000+，6萬+行業人士共襄盛會，助力參展企業鏈接直播全產業。

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自2020年以來，直播電商的熱度一直居高不下，作為當下最具潛力的新型營銷方式，直播電商在為商家帶來更多銷售渠道、品牌曝光的同時，也為廣大消費者帶來了更便捷、更實惠的購物體驗。

展覽會期間，蟬媽媽直播電商巡回沙龍·義烏站活動舉辦，本次沙龍以聚而“聚萬千百貨，揭資源鏈接新篇章”為主題，本幫助更多商家和主播了解直播電商的發展現狀與趨勢，讓更多人能夠在直播電商中獲得紅利和商機。

據網經社（WWW.100EC.CN）在現場了解，出席本次會議的領導及嘉賓包括：蟬媽媽杭州分公司總經理陳智琴、締壹品牌視覺新視覺全案品類總監鄧亦晴、浪莎控股集團有限公司品牌總監于佳、樂創蜂巢創始人李華東、蟬選抖客項目負責人林勁松、天樹傳媒聯合創始人大麥、廣州百盟創始人多多姐等。

陳智琴：抖音日用百貨增長最快 品牌較依賴新客

蟬媽媽杭州分公司總經理陳智琴就《抖音電商日用百貨行業趨勢分析與洞察》進行分享與解讀。我們把抖音作為蟬媽媽的直播流量的分析載體。在所有類目里面，排名前四的是本地生活、家居建材、醫藥保健，還有寵物用品，其中增速最快是日用百貨品類。日用百貨有四個一級類目，包括個人護理、家庭清潔、生活日用和收納整理。 而日用百貨的規模，頭部是個人護理，過去兩年接近占到大類的50%。

“我們可以從這些類目來洞察復購人群、以及消費者決策的玩法等。”她繼續闡釋道，“巨量官方把整個人的資產劃分O到A5人群，O就是用戶池子，就是機會賽道，整個O里面，A1、A2、A3代表用戶的觸達以及用戶咨詢你到購買到復購的流程，整個的池子在縮小說明A4二次孵化難度比較高的。”陳智琴表示。

在陳智琴看來，從日百細分市場，我們可以看出整個用戶，大部分品牌進駐抖音比較依賴新客，通過新客，第一階段A1階段甚至O階段進行轉化比較高。同時在我們5A人群比例里面我們關注到A4、A5這部分復購人群需要關注的。今年可能在視頻號，私域平臺更受關注，去年感覺到整個品牌更關注全域流量渠道的布局。

于佳：如何看品牌平臺商家的共贏關系

浪莎的品牌總監于佳分享了從品牌維度看待平臺、商家還有品牌自身共贏運營模型的視角的數據。

他表示，這種模型是沒有絕對的模型存在的。但是商家、平臺和品牌之間是有相互的需求關系的。彼此之間都互相有價值的體現，所以商家和品牌、商家和平臺，然后品牌和商家之間的價值如果能達到統一，那么就會相對的共贏模型存在。

不是所有商家平臺還有品牌可以在這個模型里面的。絕大部分商家品牌還有平臺在一段時間之后會離開這個模型。品牌最重要的是可持續發展，以品牌視角判斷出來平臺核心目的就是流量的最大化。而商家最重要的一點是看他自己的盈利是否正常。

“三方的共贏模型基本是這樣，品牌和平臺之間就兩點，認知積累和人群觸達。那平臺和商家就在于兩點，要流量效率和內容質量，同步提升。那品牌和商家之間兩點，商家要做的是價值的傳遞，他能把加值不受損失傳遞給消費者，它的價值就可以最大化，他就是不可替代的，品牌不會考慮繞過你直接溝通消費者，但當你跟消費者價值傳遞有問題的時候，在互聯網時代品牌可以直接進來的，只是他什么時機選擇下場而已。”于佳解釋道。

李華東：電商之終極模式全域電商

樂創蜂巢董事東李華東表示，電商之終極模式全域電商，這個模式可大可小，大的是關系每一個現在已經開始玩電商的人，也關系到每一個正在要開始轉型做電商或者加入電商的人。如果在起步的時候，這個模式是對的，接下來整體玩法過程中你會比別人來得更快一點。

林勁松：數字化選品是從消費者購物行為里“開采”出數據

抖客業務負責人林勁松認為，數字化選品就是從消費者購物行為里“開采”出數據，然后從這些數據里面去“煉化”出消費者喜歡什么產品的這個認知。舉個例子，我們看好某個細分領域里面的某些單品，找出這些品為什么賣得好，它有哪些賣點，滿足消費者的哪些特殊性的需求。然后再把這些總結成為可用的認知，在此基礎上選品。作為賣家可以借助數字化選擇更受消費者喜歡的產品，同時消費者借助數字化提前了解商品的質量。

大麥：起號要做好建模和破層級

天樹傳媒聯合創始人大麥就《【起號】輕量級自然穩定增長的起號方式》進行分享。起號最主要兩個事：一個是建模，一個是破層級。首先看一下建模就是讓系統知道給你推什么樣人群，比如你賣女裝的，若全部推男生，這就是浪費流量。其次把流量價值最大，比如我賣女裝的，他推進來的這些人群都是想要買女裝，就是奔著女裝來的。建模完了我們要破層級，提升流速，突破在線人數、提高場觀，讓系統給你更多的人，那就是讓系統知道你有被利用的價值。另外也要知道平臺推流邏輯是什么，以及平臺考核的數據是什么，還有在線人數閾值。

但思臣：自然流模型以貨盤為中心

蟬媽媽電商學苑認證講師但思臣在現場拆解，我們所有的流量總結歸納就是自然流模型以貨盤為中心，基于貨盤做數據，然后用貨盤拉人氣。停留模型就是我們直播間停留人的人群畫像。然后成交的這批人，就是我們所說的成交模型，我們最終要打上直播間成交人群畫像。

但思臣表示，貨盤拆解后可以分為橫坐標與縱坐標，橫縱坐指成交金額，縱坐標是成交數量。這兩個指標放在一個坐標軸里面我們來看，成交金額多，成交數量也多的我們叫做主推款，也就是我們的爆款，數量多，成交的金額也高。

尹晨：千川爆量素材創作方法論揭秘

千川的內容質量要求越來越高，粗暴的模版化內容生命周期越來越短，對于品牌而言，終將要回到的"廣告"的本質，以內容呈現吸引消費者，以場景需求營造轉化目標用戶，以產品力及有力賣點轉化目標用戶。而"千川"是品牌抖音GMV增長的發動機，"預算"+"內容"就是發動機的燃料。

尹晨俱樂部創始人尹晨表示，如果在抖音里我們想要做出爆量的借鑒性素材可以分三個核心點，第一個找爆款，第二個拆爆款，第三個修爆款。

在抖音平臺上不管你是什么玩家，盡可能不要先想原創，回歸現實，然后可以選擇向致敬原創，先抄同行爆款，但是你要知道怎么抄，當你素材爆量以后，直接推或者用千川把素材生命價值最大化。當你具備一定原創的時候選擇超越你的同行，站在巨人肩膀上超越巨人，回歸原創。

圓桌討論：直播電商生態新探索

直播電商作為一種高效便捷的線上售賣方式，已經逐漸滲透到電商消費的各個環節，直播已經成為電商平臺標配且在日常促銷與年度大促上占據重要地位。2023電商生態大變天，如何從中抓住確定性增長？

本次蟬媽媽直播電商巡回沙龍還邀請多位業內知名大咖,開設圓桌討論環節,其中包括 蟬媽媽杭州分公司總經理陳智琴、天樹傳媒創始人 王超、締壹品牌視覺新視覺全案品類總監鄧亦晴、家居類店播單月GMV2100W多多姐、抖客業務負責人林勁松,圍繞著直播電商生態新探索進行深度討論。

2022年，直播電商舊格局瓦解，新秩序誕生。直播電商的發展，最后拼的還是扎實的供應鏈建設和管理能力，當然營銷能力或者說其他能力也是其中環節，因此，綜合因素決定了直播電商能走多遠。

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