對于眾多酒店品牌來說，受新冠疫情影響，2020年都是一個大考：如何活著，活出彩，活出態度?在不少品牌落寞關停之際，中端酒店界的一線品牌——希岸反而迎來“漲”聲一片，展現出了極致的韌性，品牌生命力和競爭力。

5月26日，對于錦江中國區旗下的時尚輕奢跨界精品酒店品牌希岸(Xana Hotelle)來說是個雙喜臨門的日子，既是品牌落地五周年紀念日，也恰逢希岸開業400家店、簽約超700家店的好時期。希岸以新銳的酒店態度、比大多數同行更快的速度和最年輕的姿態進入中國中端酒店市場第一梯隊! 5年時間，希岸酒店憑借強大的創造力不斷迭代出新，以其強勁的運營實力、傳播性極強的品牌力和高度的行業評價占據消費者的心智。希岸以“寵愛，趁現在 Live now”為2020年的年度傳播Slogan，發力寵己美好生活圈獨有IP，不斷錘煉和優化線上線下融合的模式，在云端再造優質社交、安全放心、精致產品和獨特價值。寵己，到希岸，小幸感，寵你開始，在云態度生活美學館暢享。

犀利：希岸豹速勢不可擋

一個品牌的態度是什么?目前頭部的中端品牌中，大部分還是偏商務的。相比之下，希岸的酒店態度不是要做追求個性化的小眾品牌，而是要兼備個性化和發展速度。精致、態度、藝術、創意，這就是希岸的龍韜豹略。

這種優雅野性，卻又倔、敢，充滿速度、爆發力及面對目標的強烈的進取性的精神，在希岸被稱之為“豹性文化”：既保持了希岸與眾不同的個性與調性，也擁有比市場更快的速度，把個性變成主流。

希岸酒店，中端精品酒店發展速度最快的品牌之一，榮獲邁點網品牌升級創新獎旅游及大住宿業年度酒店創新品牌 No.1，酒店高參中國最受歡迎酒店，中國酒店業金鷹獎杰出新品牌，中國酒店業金鷹獎發展成果獎等。憑借寵愛的差異化理念和品牌定位，成為中國酒店圈內發展速度排名前列的品牌。

2020年5月：累計簽約超700家，開業門店超400家

2019年12月：第300家門店希岸酒店廣州嘉禾望崗地鐵口市八醫院店正式開業,希岸的全球總項目已經高達650家

2019年6月：榮獲亞洲影響力品牌盛典 亞洲最佳投資回報率酒店品牌

2019年5月：累積簽約500家店，開業店數200家，進入200店規模

2017年12月：累計開業100家，簽約260家

2015年5月26日：首家希岸酒店在上海開業

2014年10月30日：希岸第一個簽約項目在山西

2015年7月：希岸酒店成立

共棲：“5”贏商業模式

在進入鉑濤集團創建希岸酒店之前，陸斯云Shallen曾任寶潔大中華區市場總監。陸斯云曾表示在寶潔7年的工作經歷構建了她的思維基礎，后來在創建希岸時，陸斯云沒有完全遵循酒店的經營模式，而是花了很大力氣發展品牌，這也正好是寶潔擅長的。在這個以個性化消費為主的市場環境中，與消費者建立長期的情感溝通是品牌的必備技能。這就意味著品牌勢必以更加開放多元的互動形式，占領年輕人的社交圈，甚至侵占他們的“心智”。

“云態度生活美學館的創新，在商業角度上實現了5贏的局面”。希岸酒店創始人及CEO陸斯云shallen說。一是“贏”在于C端的用戶，能夠接觸到一些小眾的國貨品牌，并且享受具有優勢的折扣。二‘“贏”是希岸的合作伙伴，目前一些大KOL帶貨門檻高，成本貴，小眾創業品牌基本上很難露出機會，而云態度生活美學館則是給這些在路上的創業者，創造了一個曝光的機會。三“贏”是在于給希岸的員工創造了一份“副業”，員工賣出產品可以獲得對應的提成獎勵，在一定程度上增強員工的穩定性。四“贏”當然就是對于希岸品牌來說，這種創新模式能令希岸具備更靈活、更多元的商業模型。五“贏”就是加盟商，對于加盟商來說，云態度生活美學館就是一個線上流量的賦能，給予加盟商更多元的盈利模式。

希岸態度生活美學館一直都是基于線下的渠道打造，而2020年希岸將這種打造IP的模式和生態圈輻射到線上，并且運用了“云”享空間的概念，打造出云態度生活美學館。線上的“云”享空間不被限制，也不受線下落地性的影響，延展性更大，更擴大了受眾顧客群體，達到線上線下的全包圍式體驗。

傳統的新零售模式被禁錮在單一品牌流量池子下，對于企業的規模及擴張的速度要求極高，如果一個企業為了實現線上線下的打通花了極大的成本，但是最后發現擴張規模速度跟不上成本的損耗，這對于企業來說將會是致命的。因此，希岸云態度生活美學館將會先打通希岸線上線下破千萬的流量，再通過品牌跨界合作實現流量池的互通，產生首批種子用戶。再通過種子用戶在各自品牌的自媒體進行裂變，為云態度生活美學館持續不斷地注入具有購買力的流量。

惜緣：“寵己”美學生活圈IP

相比瘋狂圈粉和洗腦，希岸的關注點在于潤心智，與用戶結緣，與行業伙伴共鏈。在這個以個性化消費為主的市場環境中，與消費者建立長期的情感溝通是品牌的必備技能。希岸品牌最終是要布局一個以希岸為圓心的寵己生態圈，寵己、自我、有態度是這個人群心智的核心標簽，針對這個人群心智橫向拓展更多跟寵己相關的IP。

希岸品牌本身就代表著一個原創國潮品牌，目前的希岸酒店，正在從單一的酒店品牌演變成為酒店界的優質生活美學家大IP。希岸不只是一家酒店，而有可能是一個快消品牌，一個SPA館，一個時尚消費品牌。希岸提出了態度生活美學館的概念，將大堂打造成各種不同態度的區域。在態度生活美學館中，不同的希岸態度被打造成不同的區域，如“敢”打造成“敢吧”，在這里你可以體驗一杯新式茶飲，體驗既不給身體增加熱量又可以勇敢放肆一次的快感;“倔”打造成為希岸圖騰的藝術區域，你會在這里看到一個巨大的高跟鞋，仿佛站在高跟鞋上就可以征服世界;“變”打造為一個美業跨界體驗區，在這可以隨時變裝，應對不同的場合;“水”打造成一個閱讀的區域，你可以在這享受一場知識的洗禮;“Inevitable”打造成一個巨大的香水墻，根據你的標簽，定制屬于你專屬的香味。

簡單來概括，希岸是“在一個態度生活美學館里放了一張床”。

希岸酒店作為一家時尚輕奢的跨界精品酒店，給人帶來的優質體驗與服務不是傳統連鎖酒店所能提供的。疫情對行業的其中一個改變，體現在它加速了某些趨勢。希岸在過去幾年推出了IP店，今年1月又推出了希岸3.0，是希望更好地滿足消費者的個性化需求，而今次的疫情將會加速這一趨勢。希岸酒店創始人&CEO陸斯云表示，中短期經濟波動影響商務出行，因此她看好個性化甚至小眾的需求，而疫情后期個人需求爆發，將驅動酒店業。希岸最新發布的3.0版本：時尚，更時尚的態度生活美學館。精致，更精致的法式線條。舒適，更舒適的多功能套房。希岸3.0外面從顏色、材質、亮化上做了系統調整，突出了點、面、線完美結合，營造出形體結構和藝術形式完美結合，增加了視覺沖擊力，凸顯了希岸酒店的優雅與時尚。希岸3.0的大堂以希岸藍為主，利用大面積的白色墻面、奶灰色沙發，結合時尚設計感的擺件，希岸酒店的IP衍生產品陳列，使整個空間更加具備輕奢的零售氛圍，令酒店大堂化身有態度的生活美學館。希岸3.0客房設計將希岸的品牌文化融合現代美學，將優雅的線條和簡單的色彩搭配糅合在法式風格之上，更加符合國際化的審美。 希岸3.0衛生間設計沿用淺色系的法式風格，純凈的墻面與簡潔構造的洗面臺、美光鏡相呼應，內嵌式天花燈帶，如自然光從天花板進入室內，適合極致追求精致生活態度的你。

析評：希岸酒店創始人Shallen直播打call引領行業轉型

希岸是一個倔強的品牌，在逆境中總能找到向上的力量。面對新冠疫情，希岸為品牌積累了更多的線上資產，力爭運營好線上流量。為品牌積累更多的線上資產，努力運營好線上流量。希岸品牌發起區域全員直播，搭建品牌直播的傳播矩陣，建立起一個有效的、長期可執行的傳播陣地。

日前，希岸酒店創始人及CEO 陸斯云Shallen開啟直播之路，其“Shallen的斯房話”成為最新IP。希岸酒店高調地利用自身的互聯網屬性，開啟了酒店行業的直播先河。隨著疫情得到控制，國家開始推動企業復工。由希岸酒店創始人及CEO 陸斯云Shallen牽頭做起了網紅直播，推出針對消費者安心住酒店的：“美女CEO直播云睡覺”線上直播活動。透過CEO視角，帶觀看直播的大眾走進疫情下的希岸，解開群眾疑惑，通過強大的代入感和現場體驗感，帶給消費者最深刻的印象。此外，還有針對投資人線上直播看項目的：“希岸酒店線上投資體驗式沙龍”直播活動。為祝賀疫情下開業的首家希岸酒店，品牌方還做了“疫情下希岸云開業”直播體驗。CEO主播到現場直播開業，親自帶領粉絲探店，并在線上不斷為自家門店賣房打call !

希岸酒店創始人及CEO陸斯云親自帶貨的第一場直播——“我不賣貨，只賣CEO!”直播活動，累積觀看量達1098.1萬，覆蓋14個直播平臺，包括直播門戶、視頻門戶、新聞門戶以及各自媒體平臺。此場直播還意味著希岸云態度生活美學館的線上開業，將線上線下資源整合成一個可以集合各大國貨品牌的賣貨平臺，借著這個平臺的進一步發展，陸斯云在直播中亦喊話歡迎更多有情懷的國貨品牌，親自為這種國內原創品牌代言!

希岸通過自媒體矩陣：微信公眾平臺、微博、小紅書、抖音等流量導入，還有與希岸寵己理念一致的合作品牌：屈臣氏、奧買家、喜茶、半懶等品牌的流量，一起完成首次的以希岸IP為主的種子用戶流量裂變，裂變數據更高達20% ，為云態度生活美學館的社交營銷流量池奠定了堅實的基礎。5月29日20：00，希岸云態度生活美學館正式第一次開播!直播現場贈送大量福利，包括希岸免費房、Dior唇膏、Chanel香水、小米手環、小熊早餐機等等等等豪禮!

希岸在酒店行業是一抹優雅的身姿，從容穩健的將希望和夢想落地。希岸作為一家輕資產公司，在創業以來，保持著自身前沿商業觸覺，能夠根據現下經濟不斷調整自身，從而適應甚至是超前創新商業轉型。這種輕資產商業模式的靈活性，讓許多投資人及加盟商看到希岸在這次危機之下的高度抗風險能力，并表示希岸品牌未來可期。希岸選擇快速開辟一條新的商業模式之路：利用已有的粉絲流量、社群資源、線下流量等，快速打造新的盈利點。在行業紛紛喊投降的時期，希岸品牌迅速嗅到新的商機，并且開創適應社會經濟的商業模式，快速轉型。

在5周年之際，希岸推出“寵愛，趁現在 Live Now”主題活動。希岸酒店創始人及CEO 陸斯云Shallen希望通過安利有態度的生活方式社交圈， 用“云共享”的模式為在路上的年輕人提供輕奢級品質的寵己生活：其實高品質的生活可以不用那么貴，live now, live well。據希岸酒店官方消息透露，6月23日，希岸將在官網渠道做一場微信小程序直播，“乘風破浪的姐姐”將針對400家店慶發放又一波超級福利，不僅折扣大，貨品全，而且超級好玩，最主要的是還有一百張免費房券發放，等你來拿哦!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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