小藍帽增產藥零售精英來報到

“不要浪費每一次危機。”疫情肆虐的2020，丘吉爾這句話再被放大。

一場疫情，像加速器，下滑的，加速更迭;上升的，加快崛起。

決定企業最終高度的，往往非起點，而是拐點。

農資圈也不例外。

近日，江蘇淮安，周總理故鄉，以“讓作物更健康，讓環境更美好”為使命的河南豫之星作物保護有限公司(簡稱豫之星)，攜“治病才增產”的小藍帽增產藥等一眾品牌產品，開啟2020省區農資大零售戰略聯盟會。來自當地近百位農資零售精英，匯聚一堂，話農資、說零售、展未來。

【2000本書+千家年銷百萬零售戶走訪經驗+幾十家年銷億級企業經驗】

如何成為或者打敗鄉鎮零售圈“老大”?

種植大戶的最大痛點是什么?

遇見串貨怎么辦?

大客戶老賒賬如何應對?

年銷百萬甚至千萬就是大品嗎?

…………

小藍帽增產藥之父、豫之星董事長李國建為大家現場分享大零售課程

當天課程，由小藍帽增產藥之父、豫之星董事長李國建分享。他將沉浸行業20年的經驗積淀和盤托出，既有農資外部環境分析，又有大零售體系介紹，還有小藍帽增產藥品牌戰略以及大零售實戰講解。

課堂上，從淮安當地趕來的農資精英，不少人認真做了筆記，聽完大呼“很有幫助”“這堂課利用好，多掙一百萬只是起步”。

更有不少零售商嫌不過癮，趁著中場休息，將李國建圍了一層又一層，請教的話題“如饑似渴”。

李國建董事長透露，這節分享課，凝聚了他20年來精讀的2000本書的精華，以及走訪年銷百萬的上千家零售戶經驗，還有近幾年拜訪的幾十家十幾億上百億級的企業的管理經驗。

“把這些知識融會貫通，再提煉成半天課程，熬了幾天幾夜的時間。行業迭代太快，我們只有擁有足夠的危機意識和足夠強的學習執行力，才能適應這個時代。”李國建感慨。

【 “未來，鄉鎮或超六成農資零售戶將被洗牌” 】

“未來，在鄉鎮一級，或有超六成農資零售戶將被洗牌!”

分享會上，李國建董事長分析行業大勢后拋出觀點，令在場聽者唏噓不斷。

賒賬!拓客難!上量難!

一提起農資零售，這三種情況像“三座大山”。

而在行業內，對農資零售干不好，也總結出幾大怪現象：賣價過貴自己挖坑，不愛學習不下地，缺大品沒品牌，個人品牌太弱，不懂作物生育期，盲目跳入新模式。

中國人做事，自古講究要觀“勢”，那么，農資零售大環境怎樣?

并購重組、環保高壓、新《農藥管理條例》、供給側改革，農資的競爭已經變成一種存量的競爭。原藥的動蕩帶來的將是對行業的大洗牌。農藥新政的執行，使得監管更專業嚴苛。隨著電商和快遞業的日趨成熟，批發商一直在萎縮，零售商普遍表現較迷茫。

行業規范了，企業必須規范。

豫之星早在5年前即調整產品，主動擁抱大勢，堅決不賣低端產品。

如果說零售不再靠機會、學歷、天資，你信嗎?在變化動蕩的時代，農資零售也迎來利好機遇，那就是如何選一個適合自己的大單品!

那么，什么樣的產品才是大單品?

【大單品引領大零售 小藍帽增產藥1瓶勝“一套”】

大單品，并非推廣的量大，而是指大的精力和資源;大單品，可以是一個具體產品，也可以是一個套餐、組合或服務，最關鍵的是可以解決問題。

如能讓農戶種地省心，統領農資市場，對種植戶有粘性，可控制賒銷風險等。由豫之星出品的小藍帽增產藥，就是為大單品而生。

核心成分吡唑醚菌酯+氟環唑，經由300次迭代，超1000次試驗，水稻小麥兩大糧食作物，

紋枯病、稻曲病、稻瘟病、大小斑病、銹病、赤霉病、白粉病、立枯病、葉斑病、胡麻葉斑病等十大病害，水淹、凍害、干旱三大壞天氣，除草劑藥害，高溫結實率低等，小藍帽增產藥，一瓶藥就搞定。

“小藍帽增產藥配方的前瞻性，多年試銷不斷完善的寬泛適用性，幾乎囊括最頂尖助劑的全球技術視野，這些，都是在為打造小藍帽增產藥大品特性做鋪路石。

那么，大品特性是什么?

第一，可快速培養能創造價值的人才，第二，以產品帶動銷售，解放老板;第三，能帶來更多回頭客;第四，深入心智、很難替代;第五，推銷能力勝于人，大品一旦占據用戶心智，很難被取代。

后記

假如五年后回望，相信2020這場疫情會是中國經濟的一次分水齡。

那天天天想著價格戰，在中低端血拼的企業，利潤會加速下滑，生意會更難做;

而那些用匠心和創新創造出差異化價值，并緊握住時間窗口引爆的品牌，將會引領并改變市場格局，贏得定價權，主導市場標準以及市場份額。

所有人的機會就不是機會，所有人的危機就不是危機。

真正有競爭力的企業，在危機中踩油門，而非踩剎車。

最后，講倆真實故事，因涉個人隱私，暫時隱去真實姓名。

2018年，黑龍江有個年銷700萬的農資零售戶，專做進口產品。小藍帽增產藥大區經理首次找他合作被拒，就找了同條街上一個年銷100萬的零售戶合作。2018年單品試推，合作戶賣了3萬;2019年10萬;今年，僅開個農民會，70萬。那位700萬的零售戶“腸子都悔青了”。

另一個故事，東北一位種了2000畝地的老把式，因和片區小藍帽增產藥零售戶有過節，當全村人都在用小藍帽時，唯獨他不用。別人打兩遍三遍小藍帽增產藥，他就打三遍四遍其他藥。收獲時，他不敢找熟人幫忙，賣糧食也是去的生地方。原來，他家糧食每畝少打二三百斤，一季少賺近60萬。后來，老人氣病住院了。

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