8月4日，合合信息在上交所首發過會。

(資料圖片僅供參考)

“智能文字識別及商業大數據技術，是合合信息的核心技術。”創始人鎮立新介紹。

2006年創立于上海，這家公司的兩大技術對應旗下掃描全能王、名片全能王、啟信寶三款APP。

作為全球首位將OCR（光學字符識別）技術運用到智能手機上的科學家，現年55歲的鎮立新研究人工智能多年，專利發明超百項。

技術出身的他，商業化之路順遂。

天眼查顯示，成立至今，合合信息完成7輪融資，投資團隊中不乏經緯創投、東方富海、京東科技等明星機構。

公司已連續三年盈利，一年進賬近10個億。

行業技術日趨成熟，鎮立新迎來更多競爭者。

雙向耕耘

B端服務、C端產品，鎮立新兩手抓。

掃描全能王、名片全能王和啟信寶三個核心APP，撐起合合信息的知名度。

先看用戶基礎。

截至2022年底，上述3款APP在App Store與Google Play應用市場的用戶首次下載量超8億，各渠道月活合計超1.3億。

在華為應用市場中，三款APP近三年半以來，累計首次下載量約7272萬。

粗略估算，鎮立新產品輻射近9億用戶，由此實現的C端APP業務收入，去年就有7.3億元，占總營收的七成有余。

VIP用戶包月、包年，普通用戶單次付費，靠著C端產品，鎮立新一年訂單量就超過1000萬，用戶粘性不低。

以扛起收入大旗的掃描全能王為例。

去年，這一APP的老客戶月VIP平均續費率達82.65%，整體付費用戶占比由2020年的3.73%增長至4.33%。

掏錢的不止付費能力強的商務人士，還有教師、學生等非商務用戶。

鎮立新2020年6月做過一次調研，掃描全能王的學生使用占比達24%，教育、培訓等場景用戶占比11%。

B端則面向銀行、證券、保險、制造、零售等近30個行業。招股書披露，《財富》2022世界500強公司中，鎮立新的客戶已覆蓋超125家，如中國銀行、建設銀行、三星、聯想、亞馬遜等。

公司前五大客戶中，谷歌、京東、字節跳動等投的廣告費，一年就有6600萬。

近三年，B端服務收入漲幅超1億元，復合增長率約27%。

在細分領域上，金融類客戶增速明顯。

尤其是2021年，銀行、證券等金融領域客戶收入，同比增速高達73.86%。

值得一提的是，隨著B端業務開拓，鎮立新高薪招攬銷售人才。

報告期內，銷售人數從165增加到220，平均薪酬則從32萬元大幅提高到44.4萬元。

作為公司實控人，IPO前，鎮立新合計控制公司39.9%的股份，年薪約420萬。

技術打底

“公司以技術驅動，當初一起創業的5個人中，有4個是人工智能專業出身。”

合合信息副總經理陳青山公開披露過，他與鎮立新、羅希平、龍騰等人原為摩托羅拉中國研究院員工，負責手寫識別系統和語音識別技術的研發。

為首的鎮立新，出生于1968年，湖北荊州人。2000年拿到中科院模式識別與人工智能博士學位后，他入職摩托羅拉全球實驗室，專研OCR技術。

創立合合信息后，鎮立新帶隊完成名片全能王、掃描全能王的研發。

例如，為了提高筆跡潦草的手寫字識別率，他和團隊研發基于邊緣設備的深度學習量化加速壓縮等技術，掃描全能王的手寫體字符平均識別率達97%。

社會整體信用意識提升，個人用戶在商業談判、產品營銷、求職等場景下，對查詢企業商業大數據的需求見長。2022年中國商業信息查詢C端市場規模11.3億元。

鎮立新率團隊挖掘企業級數據的商業價值，2015年，啟信寶開始運行。

“數據的獲取全都是公開渠道。”

陳青山接受公開采訪時說，擁有大量商務個人信息的名片全能王，與啟信寶之間僅為單向連接，“名片全能王的數據全都是私有數據，內部不會觸碰。”

據悉，啟信寶已匯集我國境內2.3億家企業超1000億條實時動態數據，提供工商、股權、司法涉訴等超過1000個數據特征標簽。

據灼識咨詢，2022年中國商業大數據C端市場中，啟信寶市占率7%，位列第三。

做重底層，鎮立新愿意出錢出人。

2020-2022年，合合信息研發總投入約6.8億元，占營業收入近三成；截至去年底，研發人員499人，占比55%。

此次上市募集的15億資金，將全部用于智能文字識別和商業大數據等研發項目。

尋求突破

技術基因打底，合合信息穩定盈利。

2022年，公司營收達9.88億元；凈利潤超2.8億元，預計今年上半年同比增長35.38%至62.46%。

業績可喜，啟信寶有些沒跟上。

這一APP收入占總營收比重，近兩年下降4個百分點至7.72%；市場份額也與天眼查、企查查相距甚遠，后兩者市占率共計約78%。

鎮立新在招股書中坦言，“未能在確定競爭格局的早期階段大規模進行營銷推廣。”

2017-2019年，啟信寶廣告宣傳費用總計約7380萬元，同期天眼查投入近2個億。

去年，鎮立新的廣告宣傳費用2200萬余元，僅是一年前的約1/3；競對們卻高調聘請代言人、大打線下廣告，品牌知名度拉開差距。

啟信寶也遭遇到合規風險。

2021年9月，合合信息首次遞表，證監會的二輪問詢中，公司合規經營、數據安全等問題遭質疑，彼時B端部分存量征信業務尚未完成整改；同年11月，工信部通報稱，啟信寶在華為應用市場的某版本超范圍收集個人信息。

招股書中，合合信息坦承，存在數據安全及個人隱私保護相關風險；加之近年海外業務收入占比逾三成，涉及的法律法規環境復雜。

鑒于此，鎮立新致力于場景化應用，推動智能產業化落地，“園區招商是商業大數據技術的典型應用場景。”

旗下啟信招商大腦針對政府、園區，聚合全球1000+戰略新興產業、280+產業鏈、800萬+企業，梳理產業鏈發展動態、產業布局、重點企業分布，賦能區域產業。

乘AI東風，鎮立新正全力抓住B端商機。

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