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縣城音樂節：不愿曇花一現

解放日報記者 劉暢

今年夏天，長三角城市格外熱鬧，幾乎每個周末都有音樂節舉辦。從上海、杭州到蘇州、南京、揚州、寧波、紹興，音樂節可謂遍地開花。除了在這些一、二線城市，音樂節也開始紛紛擠進長三角縣城。

縣城為啥要辦？

5月13日—14日，德清莫干山舉辦了2023年莫干山奇幻音樂節。現場火爆，開票幾分鐘就賣出了近400萬元票，兩天的總票房突破1000萬元。那兩天的德清縣城，都是從各地趕來觀看音樂節的樂迷，按主辦方浙江德遠文化科技有限公司副總經理胡寅的話來說，就連酒店房間都一房難求。

這是莫干山奇幻音樂節舉辦的第五年，也是胡寅負責音樂節的第五年。他還記得2018年的時候，德清縣莫干山景區第一次辦音樂節。請了不少藝人，也做了挺多準備，但效果沒有達到胡寅的預期，“人少。”他坦言。第二年，投入成本追加了不少，但來的樂迷還是不夠多，票賣出了70%左右，算上招商頂多收支平衡。主辦團隊壓力也大，復盤的時候一直在想：到底問題出在哪里？

和一、二線城市相比，縣城辦音樂節有天然的劣勢。首先，縣域的人口本就有限，所以僅僅依靠本地樂迷來看還遠遠不夠，要把吸引力外擴到周邊城市，最好能夠輻射100公里左右。而外地樂迷來德清，對場地和交通都有一定的陌生感，所以周邊配套要足夠完善，有地方住，最好還能有景區，看完音樂節還能再玩上一兩天。

外地樂迷愿意過來，大多是沖著自己喜歡的藝人來的，因此陣容排布就格外重要。“音樂節主要受眾群體的喜好要關注到，請的藝人要和受眾的年齡層次相匹配。”胡寅說。哪些藝人能帶票，哪些藝人是品質保證，都可以通過之前的數據做分析。而且要提前定藝人檔期，早開票，賣票時間長一點。

經過了有針對性的調整，從第三年開始，莫干山奇幻音樂節正向贏利，并且愈發向好。音樂節承載的樂迷也從最初的5000人擴展到了今年的1.2萬人，短短兩天就撬動了德清本地幾千萬元的消費、住宿和餐飲。“縣域政府支持舉辦音樂節，是算大賬。一方面不想一直引進外地音樂節品牌，而想自己做本地品牌，這樣收支才可控。另一方面可以通過音樂節實現縣域旅游、經濟的發展。”胡寅說，“所以縣域辦音樂節不要急于求成，可以注重品牌的培育，比如我們做到第五年，樂迷熟悉了這個品牌，就會有黏性。”

和德清莫干山奇幻音樂節不同，海寧的鵑湖音樂節今年是第一年舉辦。對于主辦方海寧傳媒集團而言，很“超出預期”。

海寧傳媒集團副總經理徐小東告訴記者，鵑湖音樂節在6月17日—18日舉辦，第一天的票售罄，第二天只有少量余票，在杭州草莓音樂節和各大演唱會舉辦的同一時段，鵑湖音樂節這樣的表現已經不俗。

“海寧本身并沒有很豐富的旅游資源，因此希望能夠通過音樂節帶動人們來到海寧，展示城市新的形象，同時也豐富本地市民的文化娛樂生活。我們統計了今年鵑湖音樂節的樂迷來源，其中超過50%來自海寧以外的地區。我們的目標是立足本地，輻射嘉興，帶動杭州。”徐小東說。

如何脫穎而出？

對于縣城來說，雖然和一、二線城市相比，舉辦音樂節存在諸多劣勢，但也并非沒有優勢。政府支持力度強是最顯著的一點。

審批流程更快，場地搭建時間比較寬裕，文旅和公安等相關部門配合度也很高。徐小東表示，今年海寧鵑湖音樂節是海寧首次大型活動審批人數突破5000，除了民警、交警、特警外，僅普通安保就配備了700多人次，兩班倒維持現場秩序。胡寅也坦言：“第一年的時候，我們德清的公安也很緊張，因為從來沒有舉辦過這么大的活動，但是現在，他們已經對音樂節的安保駕輕就熟，甚至其他地方都要過來找他們‘取經’。”

德清縣政府還在提升交通便利方面給予了不少支持，比如在城區和高鐵站都設有專門到音樂節場地的接駁車。由于舉辦過一些大型會展，德清近幾年的酒店、民宿承載量也在逐年增加，同時，莫干山景區能夠讓樂迷感受到更多原生態的自然氛圍，這是大城市里很難體驗到的，看完音樂節再進景區游覽，增加了不少旅游附加值。

另外，對網絡評價和反饋，主辦方也非常注重。“我們有專門的輿情小組來負責這一塊，比如有謠言說我們雨披賣得很貴，我們就會及時辟謠。”徐小東說，“口碑對我們來講非常重要，樂迷對音樂節的好感度到及格以上，我認為就打下了一個不錯的基礎，第二年他們會愿意再來的。”

莫干山奇幻音樂節火了以后，湖州其他縣（市、區）也邀請胡寅團隊去傳授經驗，希望打造本地的品牌。“安吉、吳興區、長興今年都在辦音樂節，自己落地、自己把控就能節省不少成本。”胡寅說。對于奇幻音樂節來說，他希望能夠在之后打造差異化，走不同賽道。“比如和一些樂隊類的綜藝做聯動，或者請歐美、泰國的樂隊來演出，這些計劃目前都在推進當中。”他說。

“音樂節本身是非常純粹的市場化的項目。這就需要評估市場接納度，把口碑做好。”徐小東預計，今年下半年音樂節依舊會呈現井噴狀態，但明后年會有明顯回落，進入市場冷靜期。堅持辦下去，不追求立刻賺錢，不曇花一現，是縣域音樂節的必由之路。

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