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湖北省仙桃市是“中國無紡布之鄉”“中國非織造布產業名城”，在抗疫期間，因非織造布生產口罩、醫用防護服備受世界關注。彭場鎮則集聚了仙桃市非織造布及制品九成產能，目前已形成產業集群，吸納了周邊大量農村勞動力就業。
后疫情時代，鄉鎮口罩工廠面臨市場相對飽等新挑戰。“2021年初，市場環境已發生變化，全國范圍的口罩生產接近飽和，存貨賣不動，工廠只好停產。”湖北騰銳達母嬰用品公司負責人趙波回憶說，2020年在仙桃投資一千多萬元建成的十余條口罩生產線，沒了銷路很著急。
轉機在2021年4月，趙波接到電商平臺淘特小二的電話，為什么不做工廠直營店呢？通過源頭產地直供模式，直連工廠、產地和品牌，讓廠家直接面向消費者，商品實現最短鏈路流通。趙波對電商并不陌生，他在湖北棗陽市建廠生產嬰兒臉盆，就曾在天貓推過爆款。當年5月，口罩直營店開張，磨合階段銷量并不大。小二和趙波團隊一直密切溝通，從產品到推廣，一點點做細致改進。
2022年，直營店銷量逐月攀升，已穩居同類目銷量排行前列。上線不足一年，累計突破300萬單。尤為可喜的是，客戶復購率達到了30%，好評率達到99%?！拔锩纼r廉、性價比高”是最常見的評語。趙波自有生產線已無法滿足訂單，他聯系本地另外幾家工廠一起生產。并同時做好品質把控，統一工藝標準、包裝要求等細節。
非織造布產業是仙桃工業的龍頭，產業鏈上有2千多家企業，其中規模以上企業上百家，總產值500多億元。然而，面對當前市場對口罩的多元化需求，是繼續在傳統口罩的紅海中肉搏戰？還是去開拓藍海？市場，會給企業答案。
擴大銷量后，電商也會倒逼工廠推動生產方式改革實現轉型升級。趙波說，有了直營模式，產品加速直達消費者，可以專注于做好產品。他的工廠正在研制新型款式口罩，做個性化開發，如女士喜歡的美觀款式、大公司的聯名定制等，深挖口罩細分領域。
作者：農民日報·中國農網記者 樂明凱
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