時代在變，固有的商業模式，也在更新換代。2022年的直播電商格局開始變復雜。在直播間的背后，貨品、庫存、物流、售后的管理能力等，其中的某一個環節都可能影響用戶對直播間、品牌和主播的認可度。所以，“后主播時代”，電商直播比拼的不是主播，而是供應鏈。

要知道，如果撇開供應鏈不談，一切直播帶貨都是扯淡，用戶最終的消費還是得回歸到價格。一名優秀的主播，對直播電商行業當然是十分重要的。但一個成熟的行業，不會僅僅靠一個主播的力量來拉動。試想，如果你有自己的工廠，有自己的供貨渠道，除了打產品質量外，價格也是至關重要的。

(相關資料圖)

因此，接下來的內容讓我們來了解下有關電商直播供應鏈的相關知識點，希望看完能夠為我點個贊~~

一、電商直播供應鏈是什么？

供應鏈是綜合型的服務機構，電商直播供應鏈是從采購原材料開始，圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，制成中間產品及最終產品，最后通過互聯網銷售把產品送到消費者手中。

換句話說，直播電商，始于直播，終于供應鏈。不論直播間多絢，主播口才多棒，消費者較終還是看商品好不好，價格貴不貴。

二、為什么電商直播供應鏈很重要

1、能應對頻繁波動的需求變化

直播電商模式下，需要更多的新品來保證直播間的吸引力，直播間內往往爆品頻出，驟增或驟減的下單量，將會給供應鏈的承受能力帶來極大的考驗。然而，供應鏈能隨時應對頻繁波動的需求變化。

案例1：格力董明珠電商直播，以自己的廠房作為天然的直播基地。直播間對需求和庫存數據非常清晰，相比頂級主播的“坑位費”而言，“賣貨”是唯一的目標。

案例2：2022年1月10日，跨境直播聯盟的第一場直播中，金莎作為明星帶貨主播，在聚劃算天貓星選直播間開啟了菜鳥國際保稅倉直播首秀。六個小時內，直播實現總成交448萬元，總場觀348萬人次。

2、能夠不斷提高用戶的消費體驗

電商的服務并不是止于用戶的購買，更重要的是消費后的服務，如倉儲、配送、客服等功能。所以，這就要求供應鏈服務商能根據不同的用戶需求，提供綜合化的服務能力，不斷提高用戶的消費體驗。

3、能夠提高供應鏈定制能力

直播電商對供應鏈賦能，不僅可以縮短供應鏈環節，讓直播電商跳過中間商，直連工廠與消費者，還可以幫助品牌發掘并覆蓋潛在消費群體，將直播結果迅速反饋到生產端，提高供應鏈定制能力。

三、常見的直播電商供應鏈玩法

1、品牌集合模式

供應鏈利用自身優勢資源，通過和線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，對外邀請主播來賣貨。

優點：所有庫存均由品牌方承擔，供應鏈實際上就是賺取差價的中間商，并沒有太大的庫存風險。

缺點：純依靠外部主播來消化，自己本身不生產貨，不做電商運營，也沒有孵化主播，營收很難穩定。

2、品牌渠道模式

品牌方具備一定的線下門店基礎，依托原有的資源，創建供應鏈，定期開發一批款邀約外部主播或者寄樣合作。

優點：款式新，主播風格匹配的上，轉化相對較高，利潤由品牌方控制，自由空間大。

缺點：品牌方開發周期長，款式數量更新不多，沒有專業的電商運營團隊，主播有自己的檔期，邀約難度也比較大。

3、代運營模式

找專業的代運營機構，利用他們專業的電商知識，幫助商家解決電商環節的問題，也可以邀約主播過來進行直播，費用只拿提成或者服務費的模式。

優點：不用場地，不用貨品，直接幫商家操盤，賺取商家的返點或者中間差價，不需要承擔庫存風險，毛利也是固定的，只需要有一個懂直播的團隊即可。

缺點：沒有固定的合作商家，這種模式適合短期賺塊錢，不適合長期發展。

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